SALESbewusst
Ihr Garant für Verkaufserfolg
Orientierung für den Aufbau ihres individuellen SALESbewusst Programmes gibt uns mein 8-Phasen-Modell des Verkaufs, welches abgestimmt auf die Erfordernisse jeder Phase ihrem Salesteam praxiserprobte und sofort umsetzbare Werkzeuge und Impulse liefert.
Folgende Inhalte (u.a.) werden ihr Salesteam zu maximalem Erfolg bringen:
Planungsphase: U.a. Persönlichkeit, Mindset, Positionierung, Zielgruppe und Zielplanung, Aktivitätenplanung
Neukundengewinnung: U.a. Elevator-Pitch, kreativer Erstkontakt, Botschaft, Einwandsvermeidung
Erstgespräch: U.a. Animierender Gesprächsstart, zielführende Gesprächsstruktur und -techniken
Bedarfsanalyse: U.a. Struktur und Systematik in der Bedarfsentwicklung, Frage- und Argumentationstechniken
Präsentation: U.a. Körpersprache, unbewusste Beeinflussung, NLP
Angebot: U.a. Gewinnender Aufbau, Formulierungen und "Add-on Gestaltungen"
Verhandlung: U.a. Abschlussstarke Techniken, Strategien, Mimiklesen
Betreuung: U.a. "Nach dem Spiel ist vor dem Spiel"
SALESbewusst bringt ihr Salesteam offline wie online auf den höchsten Level im Verkauf. Weil ihr Team versteht, andere zu begeistern, anzuziehen und in die gewünschte Richtung zu lenken. Für maximalen Verkaufserfolg!
Wie ist SALESbewusst aufgebaut?
- INDIVIDUELL: Immer ausgerichtet auf ihre spezifische Ausgangslage und definierten Ziele
- MODULAR: Präsenz- und Online-Zeiten, ganz nach ihren Rahmenbedingungen. So wie es für Sie am besten praktikabel und erfolgsversprechend ist
- BEGLEITEND: Gruppen- und / oder Individualbetreuung ihres Salesteams über ihre individuell definierte Laufzeit von 3 bis 12 Monate
- NACHWIRKEND: Neurolinguistische Verankerung der Inhalte sichert die Präsenz des Gelernten und dessen Anwendung in der täglichen Praxis
SALESbewusst bringt ihr Salesteam offline wie online auf den höchsten Level im Verkauf. Weil ihr Team versteht, andere zu begeistern, anzuziehen und in die gewünschte Richtung zu lenken. Für maximalen Verkaufserfolg!
Kundenfeedback
Stefan Gutmann, Vertriebsleitung
Flachglas Wernberg GmbH
"Vertriebsorientiertes Denken ohne theatralischen Aufwand in eine Verkaufsmannschaft einzubringen, Nachhaltigkeit in der Betreuung der Kunden so zu vermitteln, dass dies auf allen Ebenen verstanden und gelebt wird, das ist die Person Michael Decker.
Wenn Mitarbeiter Impulse annehmen, als wäre es ihre ureigene Idee und ihre tiefste Überzeugung die Dinge so zu planen und so zu "tun", dann war wahrscheinlich Herr Decker aktiv."
Mathieu Favel
IT-Manager - Europe chez BearingPoint Europe
"Michael was my trainer during 3 days on Puzzle Disc & Driving Forces. He started with the question "what is the goal of the workshop?", the answer was "Reflecting on yourself and understanding others even better". On the beginning I thought it was presumptuous, but I can say that it was really the case, I learnt a lot on me, and I try also now to take more time and to think a little bit more when I'm in contact with others to have a larger pictures and not only the pure discussion.
So, I really recommend a training with Michael, his skills, motivation, energy, ... are really helpful and appretiated during this training."
Markus-Oliver Kramm
GF romwell GmbH & Co. KG
"Die Impulse, Ideen und Anregungen von Michael Decker haben u.a. unsere Messeauftritte massgeblich positiv beeinflusst. Durch von Herrn Decker vermittelte Sichtweisen und Herangehensweisen vor, auf und nach unseren Messeteilnahmen haben wir eine deutlich bessere Erfolgsquote in Kundengesprächen und in der Gewinnung von Neukunden verzeichnen können."
Michael Lamprecht
DS Smith Packaging Deutschland Stiftung & Co. KG
"Regelmäßig brachte Herr Decker neue Ideen und Ansätze in unser Unternehmen, welche dazu beitrugen, unser Verkaufs- und Führungsverhalten erfolgreicher zu gestalten und fit zu machen für aktuelle und zukünftige Herausforderungen. Darüber hinaus beriet Herr Decker und in Fragen der externen wie internen Kommunikation neuer Projekte und Produkte."