SALESbewusst

ist Dein Garant für Verkaufserfolg


Orientierung für den Aufbau Deines individuellen SALESbewusst Programmes gibt uns mein 8-Phasen-Modell des Verkaufs, welches abgestimmt auf die Erfordernisse jeder Phase Dir praxiserprobte und sofort umsetzbare Werkzeuge und Impulse liefert.


Folgende Inhalte (u.a.) werden Dich weiterbringen:


Planungsphase: U.a. Persönlichkeit, Mindset, Positionierung, Zielgruppe und Zielplanung, Aktivitätenplanung

Kalt-Akquise: U.a. Elevator-Pitch, kreativer Erstkontakt, Botschaft, Einwandsvermeidung

Erstbesuch: U.a. Animierender Gesprächsstart, zielführende Gesprächsstruktur und -techniken
 
Bedarfsanalyse: U.a. Struktur und Systematik in der Bedarfsentwicklung, Frage- und Argumentationstechniken

Präsentation: U.a. Körpersprache, unbewusste Beeinflussung, NLP
 
Angebot: U.a. Gewinnender Aufbau, Formulierungen und "Add-on Gestaltungen"

Verhandlung: U.a. Abschlussstarke Techniken, Strategien, Mimiklesen

Betreuung: U.a. "Nach dem Spiel ist vor dem Spiel"




SALESbewusst bringt Dich offline wie auch online auf den höchsten Level im Verkauf. Einfach weil Du andere begeisterst, anziehst und in die von Dir gewünschte Richtung lenkst!

Kundenfeedback

Stefan Gutmann, Vertriebsleitung

 Flachglas Wernberg GmbH

"Vertriebsorientiertes Denken ohne theatralischen Aufwand in eine Verkaufsmannschaft einzubringen, Nachhaltigkeit in der Betreuung der Kunden so zu vermitteln, dass dies auf allen Ebenen verstanden und gelebt wird, das ist die Person Michael Decker.

 

Wenn Mitarbeiter Impulse annehmen, als wäre es ihre ureigene Idee und ihre tiefste Überzeugung die Dinge so zu planen und so zu "tun", dann war wahrscheinlich Herr Decker aktiv."

Mathieu Favel

IT-Manager - Europe chez BearingPoint Europe

"Michael was my trainer during 3 days on Puzzle Disc & Driving Forces. He started with the question "what is the goal of the workshop?", the answer was "Reflecting on yourself and understanding others even better". On the beginning I thought it was presumptuous, but I can say that it was really the case, I learnt a lot on me, and I try also now to take more time and to think a little bit more when I'm in contact with others to have a larger pictures and not only the pure discussion.

So, I really recommend a training with Michael, his skills, motivation, energy, ... are really helpful and appretiated during this training."

Markus-Oliver Kramm

GF romwell GmbH & Co. KG

"Die Impulse, Ideen und Anregungen von Michael Decker haben u.a. unsere Messeauftritte massgeblich positiv beeinflusst. Durch von Herrn Decker vermittelte Sichtweisen und Herangehensweisen vor, auf und nach unseren Messeteilnahmen haben wir eine deutlich bessere Erfolgsquote in Kundengesprächen und in der Gewinnung von Neukunden verzeichnen können."

Michael Lamprecht

DS Smith Packaging Deutschland Stiftung & Co. KG

"Regelmäßig brachte Herr Decker neue Ideen und Ansätze in unser Unternehmen, welche dazu beitrugen, unser Verkaufs- und Führungsverhalten erfolgreicher zu gestalten und fit zu machen für aktuelle und zukünftige  Herausforderungen. Darüber hinaus beriet Herr Decker und in Fragen der externen wie internen Kommunikation neuer Projekte und Produkte."